После нас хоть потоп! (парадоксы сиюминутности)

А то, что придется потом платить,
так ведь это ж, пойми, потом!
А. Галич «Песенка о черте»

Мир вокруг нас меняется все быстрее. Курс доллара и правительство, законы и технологии, — очень трудно предугадать следующую причуду времени. Очень трудно планировать, очень трудно предвидеть, очень трудно перебросить мост стабильности через бурные воды того, что вполне оправданно ощущается как полный хаос окружающего мира.

Особенно в России. Живя в двадцатом веке в нашей странной и удивительной стране, мы разучились планировать свою жизнь на длительный срок – на десять, двадцать, сорок лет. Разучились за ненадобностью и, более того, опасностью такого планирования. Мы разучились передавать собственность в наследство своим детям и внукам. Разучились за отсутствием собственности.

Научились сиюминутности. Научились жить сегодняшним днем. Если копить деньги, то на отпуск летом, на мебельный гарнитур или, в крайнем случае, на похороны. Не планировать, а мечтать. Не ставить цели, а ждать чудес.

ТАКТИКА ВЫЖЖЕННОЙ ОБЕТОВАННОЙ ЗЕМЛИ

Сетевой маркетинг еще больше активизирует состояние сиюминутности. Еще на своей исторической родине, в США, он уже шестьдесят лет не может отстроиться от так называемых «Get rich quick schemes» – схем «Стань богатым быстро». Синдром волшебной палочки, вера в то, что можно почти ничего не делать и мгновенно разбогатеть, поставили в сетевой маркетинг в опасное соседство с кладоискательством и лотереями.

В России дело обстояло еще хуже. Сетевая индустрия в нашей стране имеет своего рода  травму рождения, связанную с историей появления сетевого маркетинга в России. Тактика, использованная сетевиками в начале 90-х годов, не могла не оставить своего следа в коллективном бессознательном. Это след выразился в уникальной формуле «МЛМ и интим не предлагать».

Путь сетевого маркетинга в России был вполне определенным. Из США – страны эмигрантов, и не просто из США, а из Калифорнии – наверное, наиболее сиюминутного и наименее традиционного штата, через Израиль – страну эмигрантов, и не просто с помощью эмигрантов, а наиболее свежей, наименее укорененной волны эмигрантов. Чтобы избежать обвинения в шовинизме, подчеркну, что здесь меня интересуют не национальные, а чисто психологические особенности поведения первых российских сетевиков, определивших изначальные паттерны сетевого маркетинга.

Я не застал самые первые годы сетевого праздника, но я все-таки помню ощущение безграничных возможностей, плодородной почвы начала 94 года. Наверное, так ощущали себя американские (австралийские, сибирские) переселенцы. Бескрайняя земля и никаких опасностей (даже индейцев). Посадишь веточку – она тут же начинает цвести и плодоносить.

Это изобилие имело свою оборотную сторону – достаточно быстро оно сформировало психотип сетевика-кочевника. Вернее даже не сформировало, а усилило, так как сетевики, приехавшие в Россию, изначально имели предрасположенность к жизни без корней. По принципу дупликации такими же стали и первые российские сетевики. Приехать в город, собрать людей, зажечь их обещаниями быстрого результата, выбрать наиболее мотивированного лидера, завести продукт, и все. Можно ехать в следующий город.

На начальном этапе развития инвестиции сил, времени и денег в ПРИВЛЕЧЕНИЕ были выгоднее, чем в ОБУЧЕНИЕ. Вот все (ну, почти все) делали то, что выгоднее, не задумываясь о последствиях. «А то, что придется потом платить, так ведь это, пойми, потом!»

А затем наступил полный «МЛМ и интим не предлагать». Докочевались!

КОЧЕВНИКИ и ПАХАРИ, ФЕОДАЛЫ и РЕМЕСЛЕННИКИ, АРИСТОКРАТЫ и МАСТЕРА

Одна из главных идей, которую я разными способами обосновываю в своих статьях, это идея о том, что сетевой маркетинг активизирует в человеке архаичные пласты сознания. Это является самой сильной и одновременно самой опасной стороной нашей индустрии. Сильной – потому что эти уровни сознания являются очень энергетичными и творческими. Опасной – потому что в них же находятся разрушительные для современного общества модели поведения и отношения к жизни.

За десять лет своего существования в России, сетевой маркетинг воплотил, наверное, все этапы общественной эволюции. И первобытное собирательство, с его неорганизованной толпой дистрибьюторов, предлагающих свой продукт всем, кто под руку попадется. И феодальный строй, организовывающий трудолюбивых ремесленников-врачей, продающий продукт своим пациентам, с несколькими феодалами-сетевиками во главе таких организаций. И военный коммунизм, с армиями хорошо обученных солдат, беспрекословно подчиняющихся каждому слову сетевиков-вождей. И многие другие, в причудливых формах сплетающихся между собой. Особенно интересно наблюдать их совместное существование в рамках одной компании, что мне посчастливилось (как психологу) и не посчастливилось (как сетевику) делать в свое время.

Этот процесс, естественно, был абсолютно стихийным и неосознанным. И сейчас я вижу основную задачу нашей индустрии в том, чтобы подвести итоги этой стихийности, адекватно оценить те проблемы, которые мы сами себе ею создали, и перейти к более осознанному планомерному развитию. И самое главное здесь – перейти от психологии кочевников к оседлости. Не вырабатывать свою социальную почву до полного оскудения, а вести высокотехнологичный и высокоэтичный бизнес, приводящий к повышению плодородия в одном месте – в каждом месте, в котором вы работаете.

В переводе с метафорического языка на рациональный сетевой жаргон это звучит очень просто. Кочевой бизнес – это отсутствие постоянных клиентов, большой акцент на привлечении и низкая активность (т.е. выполнение ежемесячных квалификаций) существующих дистрибьюторов, ведущая к уходу из бизнеса и порче рынка. Оседлый бизнес – это стабильные клиентские сети, больший акцент на обучении существующих дистрибьюторов, и высокая, желательно близкая к стопроцентной активность. Это удовлетворенные клиенты и удовлетворенные дистрибьюторы – залог успешного развития бизнеса.

ПЛЮСЫ И МИНУСЫ СИЮМИНУТНОСТИ

Рассказав об опасностях сиюминутности, мне хочется подчеркнуть и ее положительные стороны. Так много лет нас убеждали жертвовать сегодняшним качеством жизни ради мифического светлого будущего, что вполне естественно наблюдать обратную крайность – стремление людей жить хорошо здесь и сейчас. Главное – в этой крайности не засиживаться, и постоянно искать и находить баланс мгновенного удовольствия и линейного комфорта. Формула здесь достаточно проста – ради достижения долгосрочного комфорта жертвовать частью сиюминутного удовольствия. Какой частью? Это зависит от вас, от ваших целей и амбиций.

С другой стороны, я уже говорил, что именно активизация архаичных уровней сознания – по определению сиюминутных – является сильной стороной сетевого маркетинга. Энергия и творчество, мотивация и командный дух – все это существует в здесь и сейчас, все это ощущается непосредственно. Это непосредственное переживание причастности привлекает в сетевой маркетинг миллионы людей по всему миру.

Резюмируя, можно сказать, что, как и во многих других аспектах нашей работы, каждый лидер сетевого маркетинга должен найти Срединный Путь между крайностями мгновенности и линейности, сиюминутного «Живем один раз!» и «После нас хоть потоп!» и никогда не наступающего «светлого будущего».

Это возможно!