Email: info@nastavnik.pro

деньги — активы — отношения — позиция

2 главы легендарной книги
Базовый курс наставничества

Нет желания читать текст?
Смотрите видео :)

ДЕНЬГИ – АКТИВЫ –
ОТНОШЕНИЯ – ПОЗИЦИЯ

Четыре уровня глубины понимания сетевого бизнеса

Достаточно часто можно услышать фразу – в наш бизнес люди приходят за деньгами! Отчасти это правда, выстроенный бизнес обязан приносить его владельцу доход, иначе какой же это бизнес? Но подвох здесь лежит в слове «выстроенный»! На этапе выстраивания любой бизнес деньги не приносит, а наоборот, поглощает, и в виде начальных инвестиций, и в виде различных расходов.

Человек, имеющий за плечами опыт построения собственного бизнеса, имеющий бизнес позицию, прекрасно знает этот факт и не пытается «стричь овцу, пока не отрастет шерсть». Но много ли таких людей приходят в наш бизнес? Единицы! Большинство новичков не имеют опыта построения бизнеса, они приходят к нам с опытом наемного труда, и с позицией наемного труда, которой, как чернобыльской радиацией, они заражают окружающее их пространство.

Самое опасное в этой позиции – это непонимание того, что деньги не берутся из воздуха,  что для того, чтобы получать даже небольшую зарплату, нужно чтобы кто-то другой создал бы компанию, корпорацию, фирму, выстроил бы актив! И этот актив начал бы генерировать денежный поток, небольшая часть которого попала бы в карман нашего наемного служащего в виде зарплаты.

 

Когда новичок начинает выстраивать свой бизнес в партнерстве с сетевой компанией, этим «другим» становится он сам! Но даже если он понимает это на осознанном уровне, на подсознательном он все равно ожидает от бизнеса «зарплаты», он все равно ждет того, что бизнес даст ему деньги еще до того, как будут выстроены активы.

Налицо конфликт ожиданий! Новичок, как минимум подсознательно, ожидает от бизнеса «зарплаты», а бизнес требует от него построения актива! Новичок обращает внимание только на наличные деньги, приходящие от бизнеса, а в любом бизнесе рост стоимости  активов является значительно более серьезной величиной. Это как айсберг – на поверхности видна только маленькая его часть, а основная масса айсберга – под водой.

Бизнес как айсберг - на поверхности только малая частьРазберем на простом примере. Если человек приходит в наш бизнес и за год выходит на чек в 1000 долларов в месяц (что является достаточно реальной и достижимой целью, хотя и требует существенных усилий), то общий доход от бизнеса вряд ли превысит за это время 3-4.000 долларов. Если вычесть из этого расходы на построение бизнеса, то сумма будет еще меньшей. А теперь рассмотрим стоимость актива! Чтобы актив давал доход в 1000 долларов в месяц, то есть порядка 12.000 в год, его стоимость должна составлять порядка 100.000 долларов (Можете проверить простым вопросом — сколько денег нужно положить в банк, чтобы процентами получать 1000 долларов в месяц? Или вторым вопросом — сколько стоит квартира, которую можно сдавать за 1000 долларов в месяц?) Делим на 12 месяцев – и получаем замечательный результат: стоимость актива возрастала в среднем со скоростью 8000 долларов в месяц! Вот она –подводная невидимая часть айсберга!

Итак, первый переход в понимании бизнеса – от денег к активам, от мировоззрения наемного работника к мировоззрению Владельца и Собственника!

 

Следующий уровень понимания нашего бизнеса рождается из вопроса – а из чего состоят наши активы? Какова та субстанция, из которой они складываются, тот строительный материал, из которого мы их строим? Понятно сразу, что в них нет ничего материального, — нет фабрик и заводов, нет средств производства, нет недвижимости, офисных и складских помещений, ничего это нет! (Даже если у лидера есть офис или склад, то это не основная, а дополнительная собственность в нашем бизнесе) Но бывают и нематериальные активы – акции и интеллектуальная собственность, авторские права и патенты – но и этого мы не наблюдаем в активах нашего бизнеса. Что же тогда?

Внимательное наблюдение за процессами нашего бизнеса приводит к выводу, что есть только одна «субстанция», только один «строительный материал», из которого строятся его активы – это человеческие отношения! И в момент этого понимания у новичка наступает еще один кризис ожиданий, потому что человеческие отношения в наше время воспринимаются как что-то временное и нестабильное, непрочное и текучее. Соответственно, актив, созданный из этого материала, воспринимается как замок из песка, — пришла волна обстоятельств, пришла волна капризов и смены настроений, и нет бизнеса!

Но если в этот момент задуматься о том, что отношения могут быть и прочными, что отношения могут быть прочнее всех обстоятельств и кризисов, что отношения, это не только то, что с нами «случается», а то, что мы можем выстроить, тогда в сознании происходит следующий переход – переход на третий уровень глубины – от активов к человеческим отношениям, как строительному материалу активов!

Если новичка не испугало отсутствие «зарплаты», если он не шарахнулся от понимания того, что наш бизнес строится из человеческих отношений, то он с неизбежностью приходит к вопросу – как делать человеческие отношения прочными? Если на этот вопрос ответить правильно – то будут и активы и деньги, будет красивое здание успешного бизнеса. Если же на этот вопрос ответить неправильно – то будут только замки на песке, в какой то момент надоест их строить!

И здесь нам на помощь снова приходит метафора, но на это раз не метафора айсберга, а метафора моста. Чтобы построить прочный мост– нужно положить его на прочные опоры на обоих берегах. Чтобы построить прочный мост отношений между двумя людьми – необходимо, чтобы каждый из двоих обладал бы прочной внутренней позицией, и эти позиции находились бы на близком расстоянии друг от друга. Залогом прочности отношений является прочность позиций!

Необходим еще один переход – переход на четвертый уровень глубины понимания бизнеса – прочность человеческих отношений определяется прочностью и близостью внутренних позиций!

 

Технологии выстраивания позиции у нас есть! От цепочки Мечта-Цель-План для выстраивания Я-позиции, к Бизнес позиции, складывающейся из позиции Владельца, Инвестора, Ученика и Наставника, к Лидерской позиции, основанной на двенадцати лидерских качествах. Следует просто изо дня в день применять эти технологии – применять их к себе, к своей позиции, и к позиции каждого человека своей первой линии!

Потому что – если нет прочности позиции – нет прочности отношений, нет прочности отношений – нет прочности активов, нет прочности активов – нет денег!

Есть прочность позиции – есть прочность отношений, есть прочность отношений – есть прочность активов, есть прочность активов – есть деньги!

Все просто! Осталось только сделать:)

Отзывов: 8
  1. Спасибо, отличная статья.Если нет близости внутренних позиций, не получится построить крепкие партнерские отношения и создать стабильность в бизнесе. А это подводит к вопросу о том, на что приглашать людей: на деньги или на ценности.

  2. Ирина -

    Доброго времени суток, Сергей!
    Я очень благодарна Вам за это видение и за то, как изменилось мое понимание сетевого бизнеса за последние полгода. Спасибо огромное Вам за ПРАВИЛЬНЫЕ ОТВЕТЫ на столь важные вопросы. Вы самый лучший наставник!

  3. Виктор -

    Приветствую ,Сергей!
    Читая Вашу статью поймал себя на мысли ,что говоря о сетевом маркетинге,мы подразумевали,что это для нас дополнительный доход,остаточный доход, для некоторых-даже заработок.
    Понимания отношений как активов не было развито ,а понимание лидерских позиций только в последнее время у всех на слуху.
    Спасибо Вам за предложенную технологию.
    Думаю ,она поможет многим разобраться и на этих принципах создать свой бизнес.

  4. Григорий -

    Сергей, здравствуйте. Спасибо, истина проста, Мешает только суета. В системе нету твёрдых знаний, Но через край переживаний…

    • Привет Григорий !
      По этому поводу как-то мой коллега по бизнесу ответил так :
      «Это же твой выбор!»
      Это про суету .
      Расставь правильно приоритеты !
      И на все время находится сракзу .
      Я стал находить время для купания в бассейне . С утра . раннего

  5. Людмила -

    Сергей! Ваш спокойный, уверенный голос, идущий из компьютера, так просто и доступно объясняет ещё недавно совершенно непонятные вещи. Кирпичики складываются, картинка вырисовывается. Спасибо!

  6. Отличная статья Сергей !
    Мудро и понятно !!!
    Я вижу изменения в себе и это первично для меня !
    У меня нет повода торопиться и результат от такой жизни придет естественно !
    Всему свое время и это будет тебе в радость .

  7. Натали Барткова -

    Вы дали мне понимание моего МЛМ бизнеса именно как БИЗНЕСА.. я увидела разницу в восприятии отношения к бизнесу у наемного работника и у владельца бизнеса. Я поняла, куда мне двигаться, чтобы воспринимать свой сетевой бизнес как БИЗНЕС.

Написать отзыв

*

*

Наша рассылка
Свяжитесь с нами

Ваше имя (обязательно)

Ваш e-mail (обязательно)

Тема

Сообщение

 < - Тут поставьте галочку!

Copyright © 2010-2013 by SvobodaPRO All rights Reserved

Вверх