Email: info@nastavnik.pro

Многоуровневый спецназ

2 главы легендарной книги
Базовый курс наставничества

Нет желания читать текст?
Смотрите видео :)

…Ночь. Горы. Большинство из нас в первый раз в жизни в этой стране, на этой дороге. Объединившись в группы по три-четыре машины, более восьмидесяти лидеров компании возвращаются из дальней – шестьсот километров – поездки. За рулем – сами члены группы. Возраст водителей – от восемнадцати до шестидесяти семи.

На горном перевале глохнет одна из машин – водитель не рассчитал и бензин закончился. Вице-президент компании едет на ближайшую заправку – пятьдесят километров по извилистой горной дороге, возвращается с канистрой бензина. Пассажиры двух машин, оставшихся вместе с заглохшей, смотрят на звезды и слушают тишину.

К часу ночи последние машины возвращаются в отель…

…День. Горы. На крутом повороте один из водителей не справляется с управлением – машина переворачивается. К счастью, последствия ограничиваются порезами и ушибами. Останавливаются наши две ближайшие машины, помогают пострадавшим выбраться, оказывают первую помощь. Мгновенно подъезжают медики, полицейские и военный патруль. Президент компании отправляется с пострадавшими в больницу, ни на секунду не отходит от них. Жена вице-президента помогает в общении с местными властями, заполняет все бумаги с полицейскими и страховой компанией.

Через два часа они снова с нами. Группа отправляется дальше…

А теперь послушаем участников:

«Я очень счастлив, что наша машина отстала от основной группы. Пусть нам было сложно ориентироваться в незнакомой стране с незнакомым языком, но этот день сплотил мою команду больше, чем два года работы в бизнесе.»

«В этот час, проведенный ночью в горах, я поняла что-то очень важное для меня, — ради таких моментов я буду дальше развивать свой бизнес.»

«Присутствие нашего президента в больнице показало мне, что в любой сложной ситуации я не останусь один.»

А с другой стороны:

«Как вы могли не подождать нашу группу?»

«Это было ужасно, я чуть не умерла от страха.»

«Поездка была очень плохо организована!»

В этот момент я задумался, – почему разные люди нашей группы столь по-разному отреагировали на эту поездку? Почему для кого-то она стала одним из самых ярких воспоминаний в жизни, причем в их число вошли и люди, оказавшиеся в критических ситуациях? А другие ее вспоминали со страхом и растерянностью, причем те, с кем на первый взгляд ничего страшного не случилось?

И еще… Почему кто-то с легкостью взял на себя ответственность и в нештатных ситуациях смог организовать себя и свою группу? А другие лидеры растерялись и ожидали, что им скажут, как нужно действовать, что найдется кто-то другой, кто сможет их организовать?

Эта цепочка размышлений привела меня к пониманию еще одного аспекта единства и динамического напряжения полярностей в нашей индустрии. (А если вы читали мои статьи, то могли заметить, что тема полярностей — крайностей в сетевом маркетинге – моя любимая.)  На этот раз это полярность процессов организации и самоорганизации.

В НАЧАЛЕ БЫЛО СЛОВО, ИЛИ НАУЧИТЕ НАС ХОДИТЬ СТРОЕМ…

«Если спонсор сказал – прыгай!, спроси – сколько раз?»

«Не задумывайся над словами спонсора – твоя задача делать так, как он сказал!»

«Дублицируйте успешных лидеров компании – просто повторяйте все их действия!»

«Вы обязаны участвовать во всех мероприятиях компании.»

«Промоушены компании не обсуждаются – вы просто должны их выполнять!»

И еще:

«Ты – владелец своего бизнеса!»

«Ты сам определяешь – когда, сколько и с кем ты работаешь!»

«Ты можешь достичь полной свободы и независимости в этом бизнесе!»

Знакомо, не правда ли? Новички, пришедшие в бизнес сетевого маркетинга, действительно слышат все это. И потом мы удивляемся, что у них едет крыша, что они бегут от видимой нелогичности и противоречивости нашей индустрии. Будто мало им полярностей и противоречий – с одной стороны, им предлагают «серьезный бизнес», а с другой, — на презентациях все хлопают в ладоши и кричат. С одной стороны, говорят о демократичности бизнеса, а с другой, — личности основателей компании выглядит как «жития святых». И вот теперь еще – с одной стороны, ожидают активности и инициативы, а с другой, требуют полного подчинения и послушания.

От этих противоречий даже у самого устойчивого новичка может возникнуть желание «чего-нибудь попроще». Пусть не столь ярко, не столь громко, но чтобы было понятно и непротиворечиво.

Как и в других своих статьях,  в этой я буду исходить из того, что эта противоречивость является не болезнью нашей индустрии, не искажением идеала, а имманентной, то есть неотъемлемо присущей, ее характеристикой. Да, в нашем бизнесе присутствует и строгая рациональность объемов и процентов, и буйная эмоциональность встреч и праздников. Методичная конкретность ежедневных действий и яркая мифологичность высших достижений. И, самое главное – это то, что эти крайности могут очень хорошо сочетаться друг с другом, давая каждому человеку ощущение наполненности и целости!

Но правильно сочетать эти противоположности – высокое искусство, которое требует мастерства и профессионализма! Иначе получается не единство, а механическое смешение – в стиле «послушали лекцию, а теперь похлопаем и потанцуем под громкую музыку».

Все вышесказанное справедливо и в области организации и самоорганизации. Если просто подвергать новичков одновременным требованиям проявлять инициативу и лидерские качества, и при этом беспрекословно подчиняться указаниям спонсоров и компании, то тут мы и получим отвратительную смесь анархии и тирании, которая как язва разъедает нашу индустрию со времени ее создания. Я думаю, что именно это и отталкивает от нас подавляющее большинство людей, а также создает негативный образ индустрии в массовом сознании.

А как же правильно? Для того, чтобы понять, как правильно сбалансировать в бизнесе процессы организации и самоорганизации, давайте вначале посмотрим, каким же должен быть конечный результат этого процесса. Я вижу это так – человек, умеющий в штатных, стандартных ситуациях бизнеса действовать строго по плану, согласовывая свои действия с планами компании, вышестоящих спонсоров и т.д., а в нештатной, нестандартной ситуации уметь брать на себя полную ответственность, действуя в согласии со своими лидерскими принципами и принципами компании и индустрии. И самое главное, он должен уметь мгновенно переключаться из одного режима в другой и обратно.

Теперь поиграем с метафорами. Нам не нужны солдаты, умеющие тупо выполнять приказы. Нам не нужны генералы, умеющие только отдавать приказы. Нам не нужно народное ополчение – плохо обученное, массовое «шапками закидаем», погибающее в первом же бою. Нам не нужна партизанская армия или бригады террористов-анархистов.

Нам нужен спецназ.

Хорошо обученные профессионалы, которые могут действовать абсолютно согласованно в тех областях, в которых компания говорит Слово, магический Логос, объединяющий отдельных независимых дистрибьюторов в организованную Силу. И которые могут действовать абсолютно самостоятельно, не обременяя компанию и верхних спонсоров жалобами и капризами, дурацкими вопросами и идиотскими предложениями.

Думаю, что многих, так же как и меня самого вначале, покоробят военные метафоры и сравнения. Хочу поделиться с вами тем, как для меня произошло принятие этого образа – спецназ. Что-то щелкнуло внутри в тот момент, когда я понял, что качественная подготовка лидера в нашей индустрии похожа одновременно и на подготовку элитного спецназа – разведчиков, антитеррористических групп, и на подготовку монахов в монастырях. То есть боец рыночных битв, боец военных битв и боец духовных битв проходит через очень похожие этапы подготовки. Да и результат похож – человек, умеющий брать на себя полную ответственность в любой ситуации и одновременно согласовывать свои действия с общим планом.

ОБУЗДАНИЕ ГОРДЫНИ ИЛИ КАК ЗАКАЛЯЛАСЬ СТАЛЬ

Теперь, когда более или менее становится понятно, что же мы хотим получить в результате совместной активизации процессов организации и самоорганизации в наших сетях, можно задать следующий вопрос – а как это делать?

Решающим моментом в подготовке спецназовца – военного, духовного или сетевого – является обуздание гордыни. Я искренне убежден, что так же как для монаха и воина, для сетевика гордыня является главным врагом в построении успешного бизнеса. Она мешает лидеру эффективно согласовывать свои действия с планами компании и действиями верхних спонсоров. То есть гордыня мешает процессу организации, нашептывая человеку на ухо: «Ты самый умный, ты и так все знаешь! Не слушай никого!». Гордыня также мешает процессу самоорганизации, отталкивая от лидера его команду, мешая ему адекватно оценивать ситуации и действовать эффективно. Как ничто иное, гордыня разрушает наш бизнес.

Военная и духовная индустрии намного старше сетевой, поэтому мы можем воспользоваться уже существующими, и весьма эффективными, технологиями  обуздания гордыни, выработанными этими индустриями за тысячи лет своего развития.

Важно подчеркнуть, что подготовка спецназовца это всегда штучный процесс. Это солдаты штампуются в массовом порядке, а хороший профессионал всегда требует индивидуального подхода Наставников. Более точно – в подготовке мастеров всегда есть элементы групповой работы: общая физическая подготовка, кроссы с полной выкладкой, школы выживания для военных спецназовцев, молитвы и посты, участие в богослужениях для спецназовцев духовных, тренинги и школы, участие в мероприятиях компании для спецназовцев сетевых. Но самая главная, самая тонкая работа по обузданию гордыни ведется Наставниками.

Что это за работа? Для того, чтобы раскрыть ее суть, нам понадобиться еще один метафорический ряд – превращение железа в сталь. Новичок подобен куску железа – его воля мягкая и незрелая, покрыта окислами и окалиной гордыни. На поверхности он колючий и шершавый, в глубине он ковкий – можно вылепить все, что угодно. Чтобы получить сталь из железа, его закаливают. Горячий огонь, холодная вода, горячий огонь, холодная вода. Мастер, спецназовец подобен стальному клинку – сияет и блестит, в него можно посмотреть как в зеркало и увидеть себя. И самое главное – его воля не мнется от нагрузки и он всегда остается самим собой. Попробуйте согнуть хороший стальной клинок – он не гнется и не ломается, отпустите усилие и клинок снова мгновенно станет прямым!

Чем более высокого качества сталь мы хотим получить, тем больше циклов закалки она должна пройти. Горячий огонь мотивации и желания, холодная вода испытаний и преодоления себя. Горячий огонь успехов и побед, холодная вода трудностей и неудач. Горячий огонь Наставнической похвалы и признания, холодная вода неодобрения Наставника. Только такой путь растворяет окалину гордыни в блестящей стали воли спецназовца!

Легко нарушить температурный режим. В одну сторону – закалил недостаточно, и железо осталось железом, воля осталось мягкой, податливой. Нагрузка сминает такого человека. В другую сторону – перезакалил, и сталь становится хрупкой, воля твердой, но негибкой. Такого человека нагрузка ломает. Излишнее признание и восхваление может развратить даже опытного лидера, привести к росту гордыни. А излишняя жесткость может сломать новичка на полпути. С другой стороны, вовремя сказанное доброе слово может раздуть угасший огонь энтузиазма, а строгие обязательства и требование ответственности дисциплинируют. Воистину воспитание мастера – Срединный Путь между противоположностями, единство и борьба полярных сил и крайностей!

«ПАРНЯ В ГОРЫ ВОЗЬМИ, ТЯНИ, НЕ БРОСАЙ ОДНОГО В ПУТИ…»

Метафорами – метафорами, но что же конкретно то делать? Какие техники использовать? Как именно производить закалку воли новичка? Как измерять «температурный режим»?

Было бы наивно пытаться ответить на эти вопросы в одной статье. Да и большинство из них не имеют однозначного ответа – именно для этого необходимо индивидуальное мастерство Наставника. Но с другой стороны, имеющие уши слышать, да услышат! Я искренне верю, что в тот момент, когда вы глубоко проникнетесь какой-либо идеей, вы получите доступ к техническим средствам ее реализации. Поэтому, если для вас важны идеи, высказанные в этой статье, то вам будет несложно воплотить их в жизнь.

И все-таки хочется поиграть с примерами… С точки зрения подготовки спецназовца, послушание три месяца подряд расставлять стулья и развешивать плакаты перед презентацией ничем не хуже, чем послушание в тысячу отжиманий перед обедом или послушание в тысячу «Отче наш» перед сном. А сто холодных контактов за неделю ничем не хуже, чем кросс с полной выкладкой по пустыне или неделя на хлебе и воде.

Радости и горести, испытания и победы – предоставляет нам сам бизнес, Наставник лишь помогает нам сформировать правильное отношение ко всему, где-то обостряя, где-то смягчая, в чем-то прикрывая нас от излишнего разочарования, а иногда, наоборот, выталкивая нас из гнезда в огонь реальной жизни.

И последнее. Во всем этом процессе компании и крупные лидеры могут и должны использовать любую возможность для обучения спецназа, для того, чтобы новички ощутили бы безграничность своих возможностей и не боялись бы преодолевать себя, выходить за пределы комфортной зоны. Походы в горы и погружение в море, прыжки с парашюта и сплав на плотах по бурным рекам – все это формирует бесстрашных лидеров, объединенных в сильные команды. Сетевой спецназ – золотой фонд каждой компании!

…Полгода спустя. Я иду к берегу Красного моря под палящим солнцем в подводном снаряжении весом более сорока килограмм. Внутри нарастает противное желание сдаться и бросить это дело. Первые попытки дышать под водой рождают панику и усталость, меня то прижимает ко дну, то выталкивает на поверхность. Уши очень болят, из носа начинает течь кровь.

Рядом со мной лидеры компании – я вижу, что всем тяжело, и понимаю, что отступить я просто не имею права. Да и не хочу! Следующее погружение уже намного легче, я даже чувствую что-то, отдаленно напоминающее удовольствие.

Во время четвертого погружения мы уже чувствуем себя крутыми дайверами (осторожно – гордыня!), распиваем под водой бутылку шампанского и празднуем нашу победу. Победу над собой, своими страхами – мы сделали еще один шаг!

И тут ко мне приплывает дельфин. Он ныряет, приближается на расстояние вытянутой руки и танцует вместе со мной. Такой красоты и волшебства я, наверное, не видел никогда. Наши Наставники говорят, что это бывает один раз на тысячу погружений. И это подтверждение того, что мы все сделали правильно, и жизнь ответила нам Чудом!

Oдин отзыв
  1. Михаил -

    всегда хотел научиться плавать с аквалангом, 2 попытки уже было, надо делать 3ю

Написать отзыв

*

*

Наша рассылка
Свяжитесь с нами

Ваше имя (обязательно)

Ваш e-mail (обязательно)

Тема

Сообщение

 < - Тут поставьте галочку!

Copyright © 2010-2013 by SvobodaPRO All rights Reserved

Вверх